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别错过!M6米乐体育 所以你的任务是扭转公司的命运。

你知道你需要外包营销策略的要素，特别是与让您的网站登上谷歌榜首有关的部分（毕竟你不是 SEO 专家，弄错了实际上可能意味着排名下降！）

What’s more, you’ve done your research and found an agency that may be perfect for the job. But your MD insists they’re too expensive, despite 回报预测.

当这些人不参与正在进行的讨论时，获得高级管理人员支持的挑战是我们遇到的一个问题在 Superb Digital 的时间，这就是我今天要谈的内容。

获得支持及其重要性

Getting buy-in from the budget holders in the business is not always easy. Whilst you may appreciate that the idea of paying a three figure retainer to get a five figure return is completely ludicrous and untenable, it’s not something your MD or CEO is really grasping.

原因通常归结为缺乏信息和对 SEO 可以带来的结果的低估。

您只是没有说服他或她的数据。

让预算负责人与该机构通话是最重要的。这将是任何机构从第一天起就会推动的事情（或者他们无论如何都应该这样做）。不过，高级管理人员的时间有限，因此重要的是您要让潜在的机构通过审查程序，以便从谷壳中挑选出小麦。没有什么比让一个忙碌的 MD 打电话给一个不知道他们的东西的机构更容易破坏你的事业的了。

理想情况下，你希望你的候选名单减少到两三个机构，然后再你开始在电话中预定决策者。

你需要做的第二件事是向你自己的经理和任何其他将参与决策过程的关键利益相关者做简要介绍。

让我们看看一些重要的事情要经过。

从 SEO 的基础知识开始

在你深入了解你的计划、估计预算和 SEO 的投资回报率之前，重要的是要建立对 SEO 实际上是什么的基本理解适用于您要说服的人。

警惕那些说他们也知道它是什么的高级人员。通常情况下，内部利益相关者认为他们知道 SEO 是什么，但他们对 SEO 是什么的想法往往完全过时或完全错误。我们已经与许多对 SEO 真正只有基本了解的高级营销人员进行了交谈。

This may be challenging if said stakeholders have been burnt in the past by SEO agencies. Differentiating between the cowboys and the cavalry is very important here, as you may find they are fixated on the perceived risks, rather than the potentially massive benefits. Dispel the notion that it’s some form of 秘密愚弄谷歌的诡计, and that doing so would either get your website blacklisted or instantly put it at the top of the search rankings. 

They might also confuse organic SEO with 付费搜索, which does involve driving traffic from search engines, but does so with 广告而不是有机搜索结果.

无论您是从头开始还是纠正先入之见，请记住在您的利益相关者理解的语言。使用行话是让他们失去兴趣的最快方法。

解释 SEO 的好处

在概念层面向利益相关者说明什么是 SEO 之后，您就可以开始具体解释为什么它对他们的业务有好处。这就是数据的用武之地。您需要向利益相关者展示一些真正值得关注的东西。

最好先展示您的公司目前在搜索排名方面的位置。您可以使用与您的业务相关的关键字通过简单的 Google 搜索让事情变得容易理解。指出您的网站在排名中的位置，以及竞争对手网站的排名（没有什么比看到竞争对手的表现更能引起主管的注意了）。

Another important aspect of SEO is the 您网站上的用户体验. Load it up in real time and walk your stakeholders through potential pain points. Seeing 某些页面加载速度有多慢 or how confusing it is to navigate the site should make it abundantly clear that you need to do SEO.

从你的网站需要改进的角度来看，你可以转向展示 SEO 在正确完成后可以为你的业务完成什么。

设定目标

利益相关者需要知道什么结果期望以及需要多长时间才能看到这些结果。通过设置可以在合理的时间范围内完成的具体的、可衡量的目标来回答这两个问题，例如：

• 搜索排名提升
• 有机流量增加
• 跳出率降低
• 参与度
• 质量潜在客户生成
• 转化

You can make educated projections for these goals from data based on where your website currently stands by commissioning an SEO审核, which most agencies will offer as a one off cost. 

There are plenty of free audit tools out there, but we strongly advise against using them without the expertise needed to know how to interpret them (we’ve had more than one client panicking about disavowing toxic links off the recommendation of a free SEO审核, when 谷歌一再表示绝对没有必要这样做不再).

If you are looking to put together a financial projection, then why not have a look at 我们的免费 SEO 预测器. It gives you the template, the methodology and links to the free tools that will allow you to put together a powerful projection of revenue from ranking your website at the top of Google, and how much you should be spending to get there.

我们如何帮助您让每个人都在同一页面上

我们意识到在内部销售 SEO 并不容易。毕竟，销售 SEO 是我们每天都在做的事情，我们知道这并不容易。而且它并不便宜！

但是在我结束之前让我告诉你一些事实：

• Organic search makes up 所有网络流量的 53.3%.

• 49% of marketers say that 有机搜索具有最高的投资回报率 out of all digital marketing channels.

• The top organic search result in Google gets about 所有点击的 27.6%. 

• The first five organic search results in Google get about 所有点击的 67.6%.

• 60% of marketers report that inbound practices such as SEO 提供最高质量的潜在客户.

One of the reasons we created the SEO 收入预测器 is to give non SEO experts like you, the tools to produce the data you need to convince stakeholders just how much they could be making from SEO and why they’d be mad not to start investing in it. It’s much harder for the decision makers in your business to regard a £3k monthly retainer as expensive, when the potential five, or even six, figure monthly returns after year one are staring them back in the face.

Of当然，在某些时候，那些指手画脚的人需要有信心的飞跃。您说服他们的数据越多，跳跃就会越容易，因为它基于经过充分研究的业务决策。

我们将向您提供这些信息视为我们工作的一部分。不仅如此，我们总是希望尽早与决策者交谈，以便将其呈现给他们。

在那之后，这真的取决于头头。

让我们知道您如何使用 SEO 预报器，如果您还没有下载它，您还在等什么？